Senior Account Handler - Clienti IKA

Interbrands Orbico este cel mai mare distribuitor de produse FMCG și Beauty din România, parte a Grupului Orbico, cel mai mare distribuitor din Europa, cu o prezență activă în 24 de țări.

Avem peste 200 de branduri în portofoliul nostru și peste 30 000 de clienți în România.

Aducem valoare partenerilor noștri prin soluțiile digitale și logistice pe care le oferim, printr-o gamă largă de produse de calitate și o viziune bazată pe performanță.

Candidatul ideal:

- Abilitati excelente de vanzare si negociere;
-Experienta de minimum 3 ani in negocierea contractelor cu clientii mari (tip IKA), cu un trackrecord de succes, într-un mediu organizational complex;
- Expunere de minimum 3 ani în dezvoltarea i optimizarea de relaii comerciale profitabile în zona FMCG MT;
- Gandire analitica foarte bine dezvoltata;
- Initiativa / pro-activitate si entuziasm;
- Abilitati de organizare si planificare excelente, abilitatea de a gestiona proiecte multiple;
- Disponibilitate pentru deplasari in teren;
- Cunostinte financiare (P&L);
- Operare PC (Word, Excel, Power Point);
- Carnet de conducere - categoria B;
- Limba engleza – minim nivel conversational – prezinta avantaj.

Obiectivul postului:
Sa negocieze conditiile contractuale, marja de profit si profitabilitatea parteneriatului cu fiecare client tip IKA alocat pentru segmentul de produse de care este responsabil.

Responsabilitati:
- Sa realizeze volumul de vanzari si prezenta produselor in magazin conform obiectivelor specifice fiecarui client gestionat (pe canalul IKA);
- Sa dezvolte relatii stabile de lucru cu persoanele de decizie pentru fiecare client din portofoliu: responsabili cu achizitiile (buyer, head buyers), responsabili cu imaginea produselor in magazine;
- Sa identifice, dezvolte, monitorizeze si evalueze planuri comune de dezvoltare ale relatiei de afaceri dintre companie si clientii IKA alocati, care sa duca la indeplinirea volumelor si obiectivelor de vanzare stabilite, urmand standardele de calitate;
- Sa intocmeasca pentru fiecare client gestionat un plan de afaceri, obiective de distributie, pret, asezare la raft si imagine a produselor (DPSM), un calendar de implementare a promotiilor/initiativelor companiei (aliniate cu superiorul direct);
- Sa urmareasca faptul ca termenii si conditiile contractuale sunt respectate, sa gestioneze resursele conform bugetului alocat;
- Sa viziteze in mod regulat magazinele clientilor pe care ii gestioneaza.

Descrierea companiei
Înfiiințată în 1993 ca parte a Sarkis Group International, Interbrands Marketing & Distribution este astazi una dintre cele mai importante companii de distributie si marketing de bunuri de larg consum din Romania, iar obiectivul nostru este să rămânem în elita soluțiilor dedicate administrarii lanțului de aprovizionare, generand valoare și oferind calitate consumatorilor din toată țara.

Cifrele vorbesc de la sine:

-Aproximativ 8% din bunurile de larg consum din Romania trec anual prin sistemul nostru logistic; -Peste 27,000 de locații comerciale din toată țara sunt aprovizionate săptămânal de Interbrands; -Avem peste 1950 de angajați, 22 parteneri, 3 centre logistice și o flotă de 1470 mașini.

Compania are acoperire națională, prin cele 75 de birouri active (inclusiv sediul central din Bucuresti) si 3 centre de distributie. După o analiză de modalitatilor de abordare eficienta a pieței, Interbrands operează pe următoarea platformă:

-1 platformă logistică și centru de distribuție; -23 filiale multifunctionale; -51 birouri de vanzari; -sediul central - Bucuresti.

Interbrands a intrat pe piața românească având ca prim partener compania americană Procter & Gamble.

Ulterior ni s-au alaturat multe alte companii prestigioase din diferite sectoare de piata, in efortul de a aduce in cosul zilnic al consumatorilor români cele mai bune produse. Interbrands este distribuitorul de bunuri de larg consum cu cea mai mare cifra de afaceri și cea mai mare forță de vânzare din Romania, Partener de Elita al Brandurilor de Elita.